社区团购这个商业模式很难成为寡头经济，但会呈现区域分层、人群分层、产业分层的不同消费圈的多玩家并存的格局。
我在2018年研究的重要的知识体系——商业维度，基本上能够解释许多创新的零售电商商业模式。
现时热门的社区团购也不例外。
从2018年下半年开始，社区团购已获得了超过30亿元的资本。红杉、高瓴、IDG、GGV、今日资本……多家一线机构在这个赛道押下了筹马。
什么是社区团购
社区团购是一种以生鲜品类为切入点，依托社区和团长个人资源进行商品流通的一种新型零售模式。
而在这个业务模式中，关键的点主要有以下几点：
现金流：这个模式能否跑通是需要时间的，有钱才有时间
团长：这个模式的交易场景是基于邻里关系，需要借助于团长个人的社群及社区资源，团长在这个模式中，起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用
供应链：需要有持续的高性价比商品提供
仓配：整个仓配物流占销售额的比例是否合理，否则模式很难盈利
里面只要有一个环节掉链子，整个模式就很难玩转，所以2019年行业里面死了一批又一批的企业。
但哪怕是这样，也无法阻挡大佬们想入场的步伐，美团已经喊出要花20个亿在山东进行社区团购模式试点，阿里巴巴旗下的驿发购以及大润发下面的飞拼也都在对这一模式进行探索。
为什么大多数社区团购都选择生鲜作为切入点
1. 我国生鲜市场巨大
我国人口众多，生鲜更是每家每户餐桌上必不可少的元素。
生鲜作为消费者餐桌上的主要元素，拥有一个万亿级的市场，2011-2017 年CAGR 约8.13%，近几年均保持一个稳定增速增长，整个市场发展较为稳定且空间巨大。
2. 生鲜是消费刚需，且购买频次高
根据前瞻产业研究院数据显示，目前我国鲜食的周购买频次约为3 次，高于全球的2.5 次，同时果蔬的周购买频次约4.5 次，鱼类等水产的购买频次相对较低，但也达到2.4 次/周的频率，用户对于生鲜的购买频次高，体现的是对于这个品类需求的强烈。
3. 从生鲜切入，形成用户粘性之后，可以往其他消费品类拓展
生鲜高频、低客单价、低品牌辨识度的特点，只要社区团购平台能够持续输出高性价比的商品，那么就比较容易在平台和用户间建立起信任关系，引导用户去其平台消费高毛利的商品。
诸如美妆个护等，从而达到高频带动低频的目的，进而对现有电商格局产生一定冲击。 |
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